Кейс: История того, как наш клиент стал ключевым игроком на рынке

🌎 Как клиент из Америки стал лидером рынка благодаря цветовым решениям кромкования от TECE

📌 Обзор клиента

Клиент из стран Америки, работающий в сфере дистрибуции панелей и мебельных компонентов, столкнулся с жесткой конкуренцией в регионе, где большинство компаний использовали низкобюджетный азиатский импорт. Конкурировать по цене и качеству становилось всё труднее, а выделиться было практически невозможно.

Клиенту был нужен поставщик, способный обеспечить:

• 💠 стабильное качество
• 🎨 широкую цветовую палитру
• 🔄 надежность поставок
• 💰 конкурентоспособные цены
• 🧪 техническую поддержку для развития продуктовой линейки

Сотрудничество с TECE помогло клиенту стать одним из сильнейших игроков на своем рынке.

⚠️ 1. Проблема: выживание на рынке, доминируемом низкими ценами

Регион клиента был переполнен низкобюджетной азиатской кромкой.

Основные трудности клиента:

• ❗ Сильная конкуренция со стороны дешевых азиатских брендов
  Азиатский импорт доминировал, оставляя мало возможностей для выделения.
• 🎨 Ограниченный выбор декоров и цветов у предыдущих поставщиков
  Покупатели требовали больше оттенков, но клиент не мог их предоставить.
• 📉 Проблемы с совпадением цветов под местные панели
  Несовпадение цветов вызывало недовольство клиентов и складские сложности.
• 🛠️ Отсутствие технической и коммерческой поддержки
  Поставщики просто продавали рулоны — без стратегии, без рекомендаций, без адаптации к рынку.

На рынке, где важны скорость, точность и дифференциация, клиент рисковал потерять позиции.

💡 2. Решение: TECE как стратегический партнер по развитию

TECE выступила не просто как поставщик, а как стратегический партнер по росту.

• 🌈 Широкая цветовая коллекция, адаптированная под регион
  TECE представила обширную палитру, полностью соответствующую популярным панелям на его рынке.
• 🎯 Быстрое и точное совпадение цветов
  Каталог клиента стал сравним с предложениями ведущих мировых брендов.
• 💵 Оптимальная ценовая коллекция — качество по лучшей цене
  Клиент получил возможность успешно конкурировать с азиатским импортом.
• 🤝 Техническая и коммерческая поддержка
  TECE помогла клиенту с:
  • правильным подбором коллекций
  • рекомендациями по резальным и перемоточным станкам
  • подбором продуктов по трендам
  • структурированием ассортиментной матрицы
  • адаптацией предложений под реальные запросы конечных клиентов
• 📊 Глубокий совместный анализ рыночных тенденций
  Совместный выбор правильных цветов ускорил развитие бизнеса.

🚀 3. Результат: превращение в ведущего игрока рынка

Сегодня клиент считается одним из ведущих поставщиков кромки в своем регионе.

• 🥇 Преимущество над азиатским импортом
  Качество + правильная цена позволили вернуть долю рынка.
• 🎨 Широкая, современная и трендовая цветовая коллекция
  Клиенты воспринимают его как лучшего поставщика по совпадению цветов.
• 🤝 Рост вовлеченности и лояльности клиентов
  Конечные пользователи выбирают его продукцию благодаря идеальному совпадению оттенков.
• 🧰 Полная уверенность благодаря технической поддержке TECE
  Теперь клиент предлагает комплексные решения: кромку, оборудование и аксессуары.
• 📈 Устойчивый рост и авторитет на рынке
  Стратегия + ассортимент + стабильность превратили его в сильного регионального лидера.

Вывод
Комбинация глубокой цветовой базы TECE, точного совпадения, оптимального ценообразования и технической поддержки помогла клиенту преодолеть давление дешевой конкуренции и стать крупным игроком на рынке.

Если вы хотите расширить ассортимент кромки, конкурировать с международными брендами или создать сильную цветовую коллекцию для своего рынка — TECE поможет вам. Просто напишите нам. 📩